עסקאות לרכישת/מכירת תיק לקוחות ומוניטין בין רו"ח, עו"ד, יועצי מס, סוכני ביטוח ועוד

קניית תיק לקוחות הינה אסטרטגיה אשר יש בה, במקרים המתאימים כדי להגדיל במהירות וביעילות פעילות עסקית - כך גם בעסקאות של רכישת מוניטין שאינה קשורה ברשימות של לקוחות. מטבע הדברים, בעל עסק יכול להגדיל את פעילותו העסקית באופן טבעי בדרך של מתן שירות טוב, שמירה על שביעות רצון לקוחות ולהגיע למצב ש-"לקוח מביא לקוח", כך שבסופו של יום רשימת הלקוחות הולכת וגדלה.
 
הבעיה בגדילה הטבעית היא שהיא לוקחת לפעמים הרבה מאוד זמן, מה עוד שבתחומים מסוימים, כמו ייעוץ מס וראיית חשבון, התחרות קשה וההתחברות של הלקוחות למייצג שלהם הדוקה וארוכת שנים, מה שמקשה על קליטה של לקוחות חדשים ממש, בפרט אם בעל העסק הוא צעיר ועדיין לא רכש ניסיון בתחומו. בנסיבות, בעלי עסקים רבים מעדיפים לאתר עסקים ותיקים, רצוי לפני פרישה, להם כוורת של לקוחות ולבצע הליך חכם של רכישת אותם לקוחות, מה שמהווה, בפעימה אחת - קפיצת מדרגה גדולה ומהותית עבור הרוכש. עסקאות מסוג זה יש לבצע בזהירות ובתבונה רבה. אין עסקינן במכירת נעלים ולקוחות, מטבעם, לא אוהבים להרגיש שמישהו סוחר בהם, שמישהו קונה או מוכר אותם. כך יוצא, שעסקה מהסוג הזה, בו נרכשת פעילות ולקוחות, משלבת מרכיבים פסיכולוגיים, אותם על שני הצדדים ליישם ועל ההסכם להביאם לידי ביטוי. בעסקאות מסוג זה, יש לערוך את העסקה בצורה שתטיל על שני הצדדים משימות ומחויבויות אשר יבטיחו מאמץ משותף והתנהלות אשר תשמר את הלקוחות ותמנע זליגה. במקביל, עסקאות מסוג זה מצריכות חשיבת מס ותכנון, שכן - בניה נכונה של העסקה תאפשר את סווגה כעסקת מוניטין, מה שעשוי להניב לצדדים יתרונות מס גדולים.
 
צפו בסרטון החשוב הבא:

כיצד אנו יכולים לסייע בנושא?
משרדנו, המורכב מעו"ד ורו"ח יוצאי רשויות מס ומשרד המשפטים, טיפל ומטפל בעשרות רבות של עסקאות מסוג זה, והלכה למעשה ב-20 השנים האחרונות טיפלנו במאות "שידוכים" וחיבורים בין צדדים, ערכנו אין ספור הסכמים ולווינו אין ספור עסקים אשר ביצעו הליך של קניה, מכירה ו/או מיזוג. משרדנו ידע לערוך עבורך את העסקה בצורה שתשמור על הצדדים לה באופן אופטימאלי, תביא לידי ביטוי את שהצדדים לעסקה ביקשו להוציא אל הפועל ובנוסף תשלב בה אלמנטים פסיכולוגיים ושיווקיים, כמו גם אלמנטים מעולם המס, הכול לטובת הבטחת עסקה יעילה, חכמה, חוקית ושקופה.

אנו עומדים לרשותך בכל שאלה: סניף מרכז 03-6109100, סניף חיפה 04-8147500, נייד: 054-4251054

לשיחת ייעוץ
חייגו 03-6109100

או השלימו את הפרטים הבאים

מידע מקצועי

מכירת 100% ממניות חברה בע”מ לצד שלישי

מדריך משפטי ליזם הישראלי: מכירת חברה בע”מ במלואה (100% מהמניות) היא מהלך משמעותי ומורכב עבור כל יזם. מדובר בעסקת מכר של “מפעל חיים” הדורשת תכנון קפדני, הבנה של ההשלכות המשפטיות-מסחריות וליווי מקצועי צמוד. במאמר זה נפרט את השלבים העיקריים במכירת חברה בע”מ, נבחן את מבנה העסקה (מכירת מניות לעומת מכירת נכסים) בהתמקדות בעסקת מניות, נדון בשיקולים המשפטיים המרכזיים (כגון התחייבויות, חוזים, עובדים, קניין רוחני, רגולציה, סודיות ואי-תחרות), נציג שיקולי מיסוי עיקריים למוכר (ובפרט מס רווח הון) ונסביר את חשיבות הליווי המשפטי והפיננסי. כמו כן, נתייחס לסוגיית

המשך קריאה המשך קריאה
הקמת שותפות בין רואה חשבון ויועץ מס

על הגבלות העיסוק בחקיקה ובתקנות – איסור שותפות עם מי שאינו נמנה במקצוע, ומה כן ניתן לעשות

המשך קריאה המשך קריאה
טיפים לקבלן משנה ערב חתימתו על הסכם עבודה עם הקבלן הראשי

במאמר זה נציג טיפים חיוניים לקבלן המשנה לפני שהוא חותם על הסכם עבודה, כולל סעיפים שכדאי לבדוק, נקודות משא ומתן חשובות והדרכים להימנע מסיכונים מיותרים.

המשך קריאה המשך קריאה
הסעיפים החשובים בהסכם עבודה עם רו”ח על ידי פירמת ראיית חשבון

במאמר זה נפרט את הסעיפים המרכזיים והחשובים שצריכים להיכלל בהסכם עבודה עם רואה חשבון, תוך התייחסות להיבטים מקצועיים, משפטיים ואתיים.

המשך קריאה המשך קריאה
מכירת מקבץ לקוחות, מוניטין או פרקטיקה - המדריך המלא

מכירת מקבץ לקוחות, מוניטין או פרקטיקה היא עסקה מורכבת, הדורשת תכנון משפטי ופיננסי קפדני. הצלחת העסקה תלויה בניהול נכון של התהליך, לרבות ליווי המוכר, חובת דיווח, הצגת העסקה ללקוחות והגדרת אחריות ברורה לכל צד.

המשך קריאה המשך קריאה
תמורות בגין עסקת מכירת פרקטיקה - מה שוויה ומה יש להביא בחשבון?

במאמר זה נעסוק בשאלת שווי הפרקטיקה של רואי חשבון ויועצי מס, בפרמטרים המשפיעים עליו ובדגשים קריטיים להצלחת המהלך.

המשך קריאה המשך קריאה
תביעה בגין הפרת חוזה

לאחר גיבוש אסטרטגיה משפטית ואיסוף ראיות, יש להחליט אם להגיש תביעה או לנסות לפתור את המחלוקת מחוץ לכותלי בית המשפט. לעיתים, פתרון מחוץ לערכאות יכול להיות מהיר, יעיל וזול יותר, אך יש לקחת בחשבון סיכונים כמו העלמת נכסים מצד המפר.

המשך קריאה המשך קריאה
מתי כדאי למייצג למכור את הפרקטיקה?

מכירת פרקטיקה היא תהליך מורכב הדורש תכנון, זהירות והבנה עמוקה של השוק והלקוחות. התנהלת נכונה יכולה לתת למוכר את כל מבוקשו בצורה מדויקת וחכמה המאפשרת לו נחיתה קלה, בקצב שלו - על מסלול הפרישה ההדרגתית.

המשך קריאה המשך קריאה
הסכם הפצה - מפתח לצמיחה עסקית

הסכם הפצה מקיף ומאוזן הוא כלי קריטי להצלחת מערך ההפצה ולשמירה על מערכת יחסים בריאה בין היצרן למפיץ. באמצעות הסכם מחושב ניתן להבטיח גדילה בשוק, שמירה על המותג והצלחה עסקית ארוכת טווח.

המשך קריאה המשך קריאה
משפיעני רשת - התקשרות חוזית מקיפה מול הסוכן

התקשרות עם סוכן מקצועי יכולה להוות צעד חכם ומשמעותי, אך לפני כל מומלץ לדאוג לחוזה מקיף ומקצועי מול הסוכן.

המשך קריאה המשך קריאה

זקוקים לעורך דין?

חייגו: 03-6109100 או השאירו פרטים
אני מאשר/ת בזאת לדורון, טיקוצקי, קנטור, גוטמן, נס, עמית גרוס ושות' לשלוח לי ניוזלטרים/דיוור של מאמרים, מידע, חידושים, עדכונים מקצועיים והודעות, במייל ו/או בהודעה לנייד. הרשמה לקבלת הדיוור כאמור תאפשר קבלת דיוור שבועי ללא תשלום. ניתן בכל עת לבטל את ההרשמה לקבלת הדיוור ע"י לחיצה על מקש "הסרה" בכל דיוור שיישלח.