בניית תכנית עסקית

בניית תכנית עסקית מקצועית לחברות בארץ ובחו"ל

מה כוללת תוכנית עסקית?

• תקציר מנהלים: מציג את המסרים העיקריים של התוכנית העסקית ומנוסח באופן שיעורר את סקרנותו של הקורא וייצור אצלו עניין ראשוני. למרות שפרק זה פותח את התוכנית העסקית הוא נכתב לרוב בסוף העבודה, שכן הוא מתמצת ב-2 עד 3 עמודים את הנושאים המרכזיים בכל פרק, המוצגים בהרחבה בהמשך התוכנית.
• תיאור העסק: מציג את מהות העסק, הענף שבו הוא פועל והרציונל להקמתו.
• היזמים: מתאר את הרקע של היזמים, השכלתם, כישוריהם, ניסיונם התעסוקתי והידע המקצועי הרלוונטי שלהם בהתייחס לפעילות החדשה.
• הצורך: מתאר את הצורך שהמוצר אמור לענות עליו ואשר עמד בבסיס הרעיון לפיתוח המוצר ולהקמת העסק החדש.
• המוצר – הפרק העיקרי: מתאר באופן מפורט את המוצר לרבות כיצד הוא ייראה, מאיזה חומרים הוא ייוצר, איזה רכיבים הוא ייכלול, מהי השיטה/הטכנולוגיה שתיושם, מה יהיה תהליך הייצור שלו ובאיזה ציוד יעשה שימוש, כמה וואריאציות/משפחות מוצר יהיו לו, מה הייחודיות שלו על פני המוצרים האחרים ומה תהייה עלותו. בפרק זה מuמלץ להוסיף תמונות של המוצר ושל הציוד הנדרש לצורכי המחשה.
• השוק: כולל ניתוח מעמיק של השוק מצד ההיצע  ומצד הביקוש:
  • היצע - מתחרים: פרק זה נותן סקירה כללית על מאפייני התחרות בענף (תחרות חזקה/חלשה, שוק נשלט ע"י שחקן מוביל או מורכב מאוסף של שחקנים קטנים, שוק מוטה מחיר או איכות וכד'), ומציג באופן פרטני את המתחרים המובילים בענף החולשים על חלק ניכר מהשוק, בדגש על תחום עיסוקם העיקרי, היקף פעילותם (במונחים כספיים), נתח השוק שלהם וייתרונם היחסי.
  • קהל יעד: הגדרת קהל היעד ומאפייניו העיקריים כאשר יכולים להיות מספר קהלי יעד הנבדלים בניהם במגזרי הפעילות ובפריסה הגיאוגרפית שלהם.
• יתרונות יחסיים: מציג את היתרונות היחסיים של המוצר החדש על פני המוצרים של המתחרים האחרים, כאשר היתרונות יכולים להישען על תכונות שונות כגון חסכוני, איכותי, נוח לשימוש, זמין, בריאותי, ידידותי לסביבה וכו'.
• גורמי סיכון: פרק חשוב שלעיתים ישנה נטייה להתעלם ממנו אך חובה לתת עליו את הדעת מבעוד מועד, כדי להימנע מ-"הפתעות רעות". פרק זה סוקר את גורמי הסיכון בקשת רחבה של מישורים, החל מאלו המיוחסים למוצר עצמו (ברמה של המיקרו) ועד לאלו המיוחסים לענף ולמדינה שבה פועל העסק (ברמה של המאקרו).  
• אסטרטגיית חדירה לשוק: מציג את הפעולות השיווקיות שבכוונת העסק לנקוט בשלב ההשקה וההחדרה של המוצר לשוק, לרבות שיתופי הפעולה האסטרטגיים ומדיניות המחירים.
• המודל העסקי: מציג את יעדי המכירות של העסק בטווח הקצר ובטווח הארוך ואת המקורות הפוטנציאליים שמהם צפויות לנבוע ההכנסות.
• תוכנית השקעות: מפרטת את מלוא ההוצאות הכרוכות בהקמת העסק, לרבות עלויות שיפוץ המבנה והתאמתו לצורכי העסק, רכישת מכונות, ציוד וריהוט משרדי, שירותי ייעוץ מקצועי ראשוני והון חוזר.
• תחזית פיננסית מפורטת: תחזית רווח והפסד 3-5 שנתית (הכנסות והוצאות) והנחות הייסוד ששימוש בבנייתה, לרבות בנייית תחזית מצבת כ"א כדי לאמוד את עלויות השכר.