6/7/2023
החדרת יצרנים ונותני שירותים לאמירויות בכלל ולדובאי בפרט
מדינת ישראל רוויה בעסקים יצרניים ובנותני שירותים אשר פועלים, לילות כימים, לטובת מתן מענה לכלל לקוחותיהם. הם עושים זאת ביצירתיות ובתחכום המאפיינים את ההתנהלות הישראלית.
חלק מאותם עסקים מושתתים על מכירת מוצרים או שירותים המבוססים על ידע ייחודי ו/או זכויות יוצרים ייחודיות, אך יש גם כאלה שמוכרים מוצרים ו/או שירותים בסיסיים שאינם בהכרח מושתתים על ידע ייחודי.
מטבע הדברים כל עסק, לרבות עסקים דוגמת אלה המוזכרים מעלה, פועל לטובת איתור קהל היעד המתאים להם, ולשם כך מגבשים אסטרטגיה ובהתאם משקיעים מאמץ השיווקי שנדרש לטובת גישה לאותו קהל היעד, במטרה שזה ימצא לנכון לרכוש את הנכס או המוצר.
מאמצים שיווקיים הינם מהותיים ובמידה רבה הם קריטיים לטובת התפתחות העסק ובחלק גדול של העסקים בהעדר מתן מענה שיווקי ממשי יתקשה העסק להתקיים, מה שמחייב את העסק להשקיע חשיבה רבה בכל הקשור למערך השיווק.
מלבד מערך שיווק, עסק נדרש לפעול לטובת פיתוחו העסקי, כך שיפעל הן במישור שיווק המוצרים או השירותים והן במישור הפיתוח העסקי לרבות נקיטה בצעדים שונים שיש בהם כדי להגדיל את היקף מכירותיו.
מטבע הדברים, עסקים ישראלים רבים מגבילים עצמם לשוק הישראלי.
עסקים אלה מסמנים את הציבור הישראלי כקהל היעד שלהם, ומציעים מוצרים ושירותים שיתאימו לציבור זה.
כלומר, עסקים רבים מחזיקים ביכולת ייצור ו/או יכולת ליתן שירותים המוגבלת לשטח מדינת ישראל, ובהתאם נמנעים מלפעול להרחבת מעגל הלקוחות.
יחד עם זאת, ניתן לזהות עסקים להם יכולת לספק שירות או מוצר לשווקים נוספים מלבד השוק הישראלי, ומבקשים לפעול הן במישור השיווקי והן במישור הפיתוח העסקי לטובת חדירה לשווקים נוספים ולהציע שם את שירותיהם או מוצריהם. כך לדוגמא, חברת תוכנה ישראלית תשווק מוצריה למדינות נוספות מחוץ לישראל ותפעל לטובת הרחבת מעגל הלקוחות במדינות היעד. בהקשר זה, יש לזכור שמדינת ישראל, בסופו של יום, הינה מדינה קטנה, בה כוח רכישה מוגבל ביחס למדינות אחרות בעולם. בנסיבות אלה, מקום בו קיימת האפשרות להגדיל קהל היעד מעבר לשטח מדינת ישראל בלבד, תהא זו טעות מצד בעל העסק הישראלי שלא לפעול לטובת חדירתו לטריטוריות נוספות תוך היערכות ברמת השיווק, הפיתוח העסקי, הלוגיסטיקה וכלל ההיבטים הנדרשים.
אין זה סוד כי האמירויות מהוות כוח קניה מהותי, אם לטובת מכירה לתושבי האמירויות ואם לטובת מכירה למדינות שלישיות .
כמובן שכל מהלך של מכירה באמצעות האמירויות ו/או דרך האמירויות חייב להתבצע בצורה חוקית ושקופה ובאופן המתיישב עם הרגולציה הישראלית ועם הוראות החוק הישראלי.
חשוב להדגיש כי ישראלים המבקשים למכור תוצרת או שירות ישראלי למדינות בחול מחויבים להקפיד על התנהלות המתיישבת עם הוראות החוק בישראל, להתנהל בהתאם לרגולציה הישראלית.
לטובת אלה המבקשים לחדור לשווקים חדשים, להגיע ליעדים חדשים, להגיע למדינות חדשות כמו לאיחוד האמירויות הערביות (לדובאי, אבו דאבי ועוד) ו/או למדינות אחרות שעשויות לגלות עניין במוצרים ו/או בשירותים, מומלץ ראשית להכיר את שיטת המס הנהוגה שם, ואת האפשרויות העומדות בפני העסק להקים שם פעילות מסחרית (פעילות כלכלית - עסקית של ישראלים באיחוד האמירויות / דובאי)
וכמובן, קצת קשרים לא יזיקו. מלבד הכרת קהל היעד והכללים במדינה, תמיד טוב להכיר גורמים בעלי ניסיון וקשרים שיוכלו להקל על החדירה לשוק המקומי.
למשרדנו ידע ויכולת לקדם מהלכים עבור עסקים המעוניינים להרחיב את פעילותם, ולמכור מוצרים ושירותים לשוק המקומי באיחוד האמירויות, ובכלל זאת לסייע בהתקשרות עם הגורמים המתאימים במדינה, בין אם בעצמם ובין אם באמצעות יישות מקומית.
משרדנו, כאמור, ידע לקדם עבור יצרן ישראלי ו/או נותן שירות ישראלי מהלכים שיווקיים ו/או עסקיים שכאלה, אשר יסייעו לו להגדיל באופן משמעותי את היקף המכירות שלו אל מחוץ לגבולות מדינת ישראל, אם לאמירויות ואם למדינות אחרות.
יש בנמצא מצבים בהם נוכל לפעול לטובת התקשרות עם מדינות זרות ויש בנמצא מקרים בהם נמצא לנכון לפנות לעסקים זרים העשויים לגלות עניין במוצרים ו/או בשירותים.
משרדנו מורכב מעו"ד ורו"ח בעלי ניסיון עסקי משמעותי, היודעים להעניק תכנון מקדים לחדירה לשווקים חדשים, לרבות תכנון מס בינ"ל, סיוע בהקמת תאגידים במדינות מסוימות, עריכת הסכמים למול צדדים שלישיים וכיו"ב.
כמו כן, אנו נדע להפנותכם לעורכי דין במדינות הזרות, ככל שיידרש לטובת קבלת מענה משפטי ראוי, הכול מתוך שאיפה להביא לידי התנהלות חוקית וכשרה בכל החזיתות, אם מזווית הראיה הישראלית ואם מזווית הראיה של המדינות האחרות המעורבות במהלכים העסקים העומדים על הפרק.
חיפוש 
סגור 
